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        當前位置:首頁 榜樣力量

        以拼搏搶占市場,以目標聚力齊心

        時間:2020-11-25 15:30 閱讀:1601 來源:互聯網


        “高瞻遠矚,鎖定目標,全力沖刺,出戰必勝?!?/strong>


        這是他們的團隊口號,一直以來指引著他們勇往直前,創造市場“奇跡”。2019年,在這群人的共同努力下,泰豪·海德馨公司國網銷售部全年完成業績2.71億元,業績完成率181%,同比去年增長429.3%。

        【這場“市場搶奪戰”我們必須全力以赴】



        2019年初,部門負責人李麗芳就給團隊定下了兩個“小目標”:超公司考核指標近30%的業績目標和入選公司十佳團隊。在當時的團隊成員看來,實現這兩個“小目標”幾乎是遙不可及的,但是當他們再回頭看看曾經橫亙在眼前那座可望不可及的大山,只要跨過去了,那么它就是渺小的。

        對于國網銷售部的同事們而言,打贏這場以實現2.5億業績為終極目標的“市場搶奪戰”并不容易。國家電網作為應急電源車行業的主要客戶群體,對產品、技術、反應能力要求高,同行業的競爭也十分激烈。國網銷售部在保住傳統項目上穩健增量的同時,必須開拓出新的市場領域以及新品市場。這一年,同事們幾乎很難見到國網銷售部的成員,他們的足跡遍布全國各地,在他們的共同努力下,內蒙古、福建國網市場失而復得,同時開辟了多個省份的國網市場并拿下1億多元銷售合同,這場戰斗在他們不斷地蓄力、試錯、改進、積累中獲得了最終的勝利。


        【總有些堅持像是“著了魔”】


        “我大概是一個在開標現場睡著的銷售吧!”張龍峰笑著調侃道,當時因前一天在其他的地方開標,結束后他連夜趕到上海為第二天的開標做準備。找打印店、打印標書、簽字蓋章、封標、打車去開標現場直到唱標結束后,張龍峰腦袋里緊繃的弦才放松下來,也許是實在太困,他竟然坐在凳子上就睡著了。

        對于國網銷售部的同事們來說,在工作上的“堅持”總是不約而同卻又不近相同。湖北軍運會項目期間,吳芹英的婆婆生病住院,丈夫當然理解這個項目對妻子而言的重要性,也理解一直以來妻子的“堅持”。于是,丈夫白天接送孩子上學、工作、去醫院照顧婆婆,晚上回家還要輔導孩子學習,來自家人的“堅持”似乎也成為了吳芹英的堅強后盾。


        【共擔責任,樂于分享】


        曾經為同一個目標通宵奮斗過的人,他們之間存在著默契的“戰友情”。當國網銷售部的同事們回顧近一年來的工作,記憶深刻的當屬為參與國網集采項目集體通宵制作、審核標書,每個人利用自己的專業知識牢牢把握好項目投標前的最后審核工作,每個人都凝心聚力向著同一個目標前進。

        每個人在自己的市場區域總能碰到不一樣的棘手問題,但團隊成員相互溝通分析后都能得到較好的解決方案,雖然他們為了跑項目長期分散在不同的地方,但是團隊內部善于總結經驗、樂于分享資源信息,形成了以老帶新、以先進拉動后進的良好氛圍。2019年,團隊中老員工均實現了業績翻番,有5人躋身單位銷售業績排名前十。



        “市場不能等,也不能靠,唯有拼搏才能搶占市場先機,唯有齊心才能實現目標?!边@是國網銷售團隊清晰且堅定的信念。2019年取得的成績只會讓他們更從容、自信,未來,他們將繼續開拓創新、努力進取,以更加昂揚的斗志去創造更加美好的明天。


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